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Des « marchés à haut potentiel »

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De l’assurance vie en Turquie

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Alors que la question de la retraite est souvent bien préparée par les travailleurs non salariés (TNS), la question de leur prévoyance et de leur complémentaire santé reste souvent négligée du fait du manque d'information et ils peuvent vite se trouver démunis durant et après leur vie professionnelle.

Le maintien de leurs revenus en cas d'arrêt de travail est très faible et dépasse rarement 50% de la rémunération plafonnée au PASS (Plafond Sécurité sociale), les prestations décès, invalidité, incapacité sont très variables d'une profession à l'autre, le régime de base en matière de remboursement de frais médicaux est identique au régime des salariés et l'allongement de la durée des cotisations retraite implique qu'un TNS à son compte va aujourd'hui devoir travailler plus longtemps et certainement au-delà de 65 ans.

Qu'ils soient artisans, commerçants, entrepreneurs individuels ou gérants majoritaires, conjoint collaborateur ou exerçant une profession libérale, les TNS constituent non seulement une population aux besoins spécifiques mais aussi un marché en pleine croissance : ils représentaient 2,1 millions de cotisants au régime social des indépendants en 2009.

Un nouveau contrat pour cibler ces besoins

Pour répondre à ces besoins, l'assureur Alico vient de lancer le pack prévoyance/santé Conjugo TNS. Cette offre de prévoyance et de complémentaire santé dédiée est complète, personnalisable, simple à gérer et éligible à la fiscalité Madelin. Cette offre globale de prévoyance et santé présente de nombreux avantages.

- La liberté pour le TNS de choisir ses garanties et de moduler sa couverture prévoyance et sa complémentaire santé en fonction de ses besoins personnels et professionnels.

- La prise en compte des dividendes dans la rémunération globale du TNS (hors contrat Madelin).

- En cas d'arrêt de travail du TNS: une couverture complète à hauteur de ses revenus (indemnités journalières et remboursement des frais professionnels (charges fixes et frais de fonctionnement de son activité, facture, loyer)) et une couverture jusqu'à l'âge de 70 ans (en extension de garanties).

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Une nouvelle offre prévoyance « Conjugo TNS » est proposé par la compagnie d'assurance Alico. Cette offre se présente sous forme de pack et combine des garanties prévoyance et santé pour les travailleurs non salariés.

Les avantages de cette assurance

La particularité de ce produit « Conjugo TNS » est que l'on retrouve une base prévoyance « Conjugo TNS Prévoyance » ainsi qu'une base santé « Conjugo TNS Santé », et de les rendre éligible à une fiscalité Madelin. Le souscripteur pourra alors déduire les cotisations de son revenu imposable. Cependant, ce nouveau contrat d'assurance vise essentiellement les travailleurs non salariés qui ont 35 000 euros.

Alico prendrait à sa charge en cas d'arrêt de travail de tout ou une partie des frais professionnels ainsi que des revenus pour un montant de 875€ par mois. En revanche, les conditions doivent être ben déterminées lors de la signature du contrat.

Au début du mois de juin 2010, le comparateur d'assurance en ligne, Hyperassur a été racheté par l'assureur Alico France.

Dans le capital du comparateur d'assurance en ligne, Hyperassur, Alico France a une participation majoritaire. Hyperassur est visité par 700 000 internautes par mois.
Il n'est pas nouveau qu'un assureur s'intéresse à ce type d'acteur. En effet, Lelynx.com qui est arrivé récemment sur le marché français appartient en majorité à l'assureur anglais Admiral. Par ailleurs, le leader français, Assurland, avec 3 millions de visiteurs mensuel, a comme actionnaire majoritaire le groupe Covea. Cette situation va bientôt changer car Assurland a annoncé son entrée en bourse pour le début 2011. L'objectif de cette entrée en bourse est de « diluer le capital, garantir l'indépendance et la confidentialité des données » selon son président Stanislas Di Vittorio.

Les comparateurs d'assurance, un secteur en pleine croissance

Le soutient qu'Alico France porte à Hyperassur permet la pluralité et un équilibre du marché des comparateurs d'assurance en ligne qui se trouve être en plein essor, d'après l'ex filiale vie d'AIG.

L'observatoire de l'e-assurance, auquel participe Assurland, a rendu public ces résultats, qui confirme le fait que les français utilisent de plus en plus internet pour comparer et s'informer sur les primes et garanties des produits d'assurance. Le trafic que connait ce secteur connait un taux de croissance de 23%. Cependant, lorsqu'il s'agit de contractualiser les consommateurs vont favoriser les canaux de distributions traditionnels. En effet, les souscriptions en ligne se font rares, elles représentent 10% de la totalité des contrats initiés par internet.

Après avoir changé de nom, passant de AIG vie à Alico, la société d'assurance a révélé sa nouvelle identité visuelle à l'occasion des journées du courtage qui se tiennent les 22 et 23 septembre 2009. La volonté d'Alico est d'harmoniser sa charte graphique dans les 54 pays où l'assureur est présent. Alico souhaite unifier ses différentes marques dans le monde et rationaliser l'ensemble de ces dernières.

Une nouvelle identité rapidement mise en place

Cette nouvelle identité visuelle est aussi une manière de marquer l'indépendance d'Alico par rapport à AIG, l'assureur américain qui a été durement touché par la crise financière.
La nouvelle charte graphique et le nouveau logo ont été conçus et dessinés par la société Interbrand (Fnac, Carrefour ou BMW).

Alico travaille depuis le printemps dernier à ce changement d'image. Pourtant il n'aura fallu qu'une journée pour passer de l'ancienne à la nouvelle charte graphique. C'était à la mi-septembre 2009, juste avant le démarrage des deux journées consacrées au courtage.

AIG et son concurrent MetLife sont en discussions préliminaires pour une cession à ce dernier de l'activité d'assurance vie du premier, le groupe Alico. AIG, nationalisé à l'automne et prié de céder des actifs pour rembourser les sommes avancées par l'Etat fédéral, pourrait retirer jusqu'à 15 milliards d'Alico, l'un de ses actifs les plus précieux. Pourtant AIG avait annoncé début juillet vouloir regrouper sous sa marque Alico toutes ses activités mondiales d'assurance vie en vue d'une introduction en Bourse.

AIG souhaite retirer 20 milliards en cédant Alico

Les discussions en sont au stade préliminaire et pourraient encore échouer. En effet, MetLife et AIG ont déjà tenu des discussions auparavant autour d'Alico, négociations qui ont rompu en mars alors que MetLife proposait de mettre 11 milliards sur la table là où AIG espérait retirer 20 milliards. AIG souhaite céder le groupe Alico afin de continuer à rembourser les 170 milliards de dollars de fonds fédéraux reçus depuis fin 2008.